213. ¿Qué te duele?
«Encontrar el punto de dolor y comunicar desde ahí para llegar al otro»
Algo así escuchaba ayer mientras iba en el coche a Valencia, y pensaba que no eran motivaciones comerciales, si no de la vida.
Porque a todos nos duele algo.
A todos.
A los ricos, a los pobres, a los guapos, a los feos…
Ni siquiera tú te libras, por inmune que te creas.
No es el dolor físico (que también existe)
No me refiero al emocional (que telita con ese)
Hablo del «dolor» con el que nos pinchan cuando nos quieren vender , o el que nos destapan cuando descubrimos algo que queremos porque nos lo cura (o nos lo creemos)
Las ventas van de eso.
Encontrar y apelar el punto de dolor del objetivo.
¿Que trabajas mucho y no tienes tiempo para tu familia o lo que querrías? Ese es tu punto de dolor,
¿Que no te llega a fin de mes para comprarte otro coche?
¿Que vives solo y vas loc@ por tener pareja?
¿Qué tienes mucho dinero pero sientes una gran insatisfacción?
¿Que hiciste daño a alguien y no sabes como repararlo?
¿Que te hicieron daño y no sabes como repararte?
¿Que ves a tu vecino cachas y querrías ser como él?
¿Que crees que la vida es injusta contigo?
¿Que piensas que viajando se cura todo?
¿Que te gustaría aprender esa habilidad extraña?
¿Que eres de impulso rápido cuando vas al supermercado?
¿Que no sabes decir no?
¿Que no sabes decir si?
Esos, y muchos más, son ejemplos de tu punto de dolor
Lo he dicho hace nada y lo repito… todos vivimos vendiendo
Y para todo punto de dolor de unos, alguien que tiene una respuesta.
Lo bonito es que tú eres la respuesta para otros… Porque aunque te creas que no «vendes» nada, continuamente estamos haciendo de vendedores.
Los profes, vendéis conocimiento a los alumnos.
Los sanitarios, salud.
Los cuerpos de seguridad, tranquilidad y orden
Los políticos, su imagen (mejor me callo aquí)
Los religiosos sus religiones
Los inspectores de hacienda, que no nos pillen
Los solteros su sex appeal.
Los casados lo buen congéneres que son
Los felices, su felicidad
Los tristes su pena
…..
Podría seguir ad infinitum.
Si te crees que no vendes nada o que no te vendes, pasan dos cosas:
- O vives de espaldas a ti
- O no tienes ojos
Que son casi lo mismo.
(La tercera sería que no estás vivo, pero entonces, no te llegaría esto o al menos en el plano mortal que nos aplica, asi que me da igual)
Creo que igual que para un vendedor es importante conocer el producto que tiene que vender y a quien le va a solucionar algo (dar respuesta a su punto de dolor), cada uno de nosotros tenemos que ser conscientes de qué nos duele y qué necesitamos para paliar ese dolor.
Porque a veces no está fuera lo que nos lo va a curar.
Y porque el conocimiento general, oye, siempre está muy bien.
PD. Hoy no te «vendo» nada 
PD 2. O si. MIs idas de olla, reflexiones, elucubraciones o formas de pasar unos minutos de tu vida,
